Советы опытного инвестора
Из присланного: Моя профессия для ленивых и наблюдательных – частный инвестор. Я вкладываю деньги в бизнесы других людей и зарабатываю на этом. Раньше зарабатывал, вкладывая только свои деньги, а сейчас получаю доход от вложения и чужих денежных средств. Недавно ко мне обратились мои знакомые предприниматели с просьбой их проинвестировать. У одного была идея изготавливать пеноблоки. Он был полон энергии: "Мы перестроим гараж под цех, закупим материалы, и просто вручную будем заливать массу в формы. Особо не напрягаясь, я смогу делать до тысячи блоков в сутки. Это полдома!" Я отказал этому человеку. Другой просил деньги на организацию информационного агентства мониторинга СМИ. Его энтузиазма хватило бы на анализ сотни изданий в неделю и создание дайджеста новостей и аналитики для потенциальных клиентов. Ему я тоже отказал. И вот почему. Потому что, скорее всего, я через полгода — год оказался бы с гаражом полным пеноблоков и с офисом, заваленным ненужной никому бумагой. У этих людей напрочь отсутствовали схемы привлечения клиентов. Они говорили со мной не о бизнесе, а о занятии, которое их привлекает. Один любит делать что-то руками, и перспектива произвести большое количество продукции его вдохновляла. Второму нравится работа с информацией, и он наверняка убивал бы на это ночи напролет. Их энтузиазму стоит позавидовать. Но вот с продажами дело у них точно бы не заладилось. Есть еще и третий пример. Один сотрудник службы безопасности гордо рассказывал мне, что у него кроме основной работы есть еще и "бизнес". Он преподает в местном вузе основы безопасности предприятия и частной жизни. Мои попытки объяснить ему, что у него нет бизнеса, разбились о стену непонимания и даже обиды. Он не понял, что бизнес есть у данного вуза – обучение студентов. А он лишь работает там по найму. Пусть и по свободному графику. Все вышеперечисленное побудило меня написать данную статью в помощь начинающим предпринимателям. Прежде чем начать свое дело надо понять главное. Бизнес – это генератор денежных средств. И ничего более. Не важно, что вы продаете или производите (а потом, все равно продаете). Важно, что вашими усилиями создается механизм генерации денег вроде бы из ничего. В идеале механизм, работающий постоянно и без вашего прямого участия. Для того чтобы этот механизм появился и начал работать не нужно ничего – только хорошая бизнес идея и первый клиент. Всё остальное, что будет происходить в вашем бизнесе – вторично. Сгенерировав хорошую бизнес идею идею, вы получите "место, куда люди сами несут деньги, и с удобством там устроитесь" (по выражению одного миллиардера). Получив первого клиента, вы создадите товар или услугу, в которых он нуждается, но не в коем случае наоборот. В современном мире любой бизнес начинается именно с выявления потребностей, а не с производства и только потом поиска заинтересованных в его результатах. Так создавались все успешные бизнесы. Олег Тиньков построил рестораны, когда не обнаружил в столице места, где варят пиво прямо в зале, гарантируя его свежесть. Парижские бистро появились в 1815 году, когда занявшие город русские войска стали клиентами горожан и образовали собой рынок сбыта с базовой потребностью "быстро" перекусить. Войска ушли, бистро остались. Исходя из предыдущих двух тезисов, вывожу для вас третий: если вы считаете, что для начала своего дела вам необходим начальный капитал – к бизнесу вы не готовы, ступайте, подумайте еще. Действительно, если вы нашли услугу, которой поблизости нет, вам только стоит сказать об этом окружающим и деньги придут сами. Если у вас есть первый клиент, проблема денег тоже снята. А вот если вы думаете, что заняв денег, возьмете в аренду офис, дадите рекламу, и на следующий день косяком пойдет клиент – вы на верном пути к раннему разорению. Запомните, ваш успешный бизнес это: Вот почему я не дал денег тем начинающим бизнесменам. Это конечно не означает, что инвестирование в начинающийся бизнес вообще не существует. И конечно не означает, что я отказываю всем. Просто есть идеи, требующие крупных средств для своего воплощения и у них очень долгий период возврата вложений, что устраивает не всех. Но и у этих идей есть один из признаков успешного в будущем бизнеса – ожидающие появления этого продукта клиенты. А это главное. К таким проектам относятся разработки в области медицины, нанотехнологий, программного обеспечения. Финансирование таких бизнесов называется венчурным, так как работает на довольно отдаленное будущее, но сули
т прибыли в разы превышающие вложения. Хотя венчурное инвестирование – уже другая история.