ОЩУЩАЕТСЯ ДЫХАНИЕ ГЛОБАЛИЗАЦИИ
Да, прибыльность падает.
С этим согласен Рэймонд Дин, президент компании PEI Systems Inc., из Лонг-Айленд-Сити, штат Нью-Йорк. Однако его компания получает более высокую удельную прибыль на единицу затрат благодаря высокой квалификации сотрудников. 
«Я убежден, что в будущем оборудование станет совершенной банальностью, — заявляет Дин. — Уточню, что я имею в виду: скажем, все цифровые видеорегистраторы становятся похожими как две капли воды, и многие из предметов, с которыми нам приходится иметь дело, тоже превращаются в клоны друг друга.
В будущем различными останутся индивидуумы, которые от имени вашей компании работают с клиентами, и то, как будет развиваться интеллектуальная составляющая ваших систем». «Поэтому мы стремимся дать своим сотрудникам максимально качественную подготовку и вооружить их всем, что им понадобится в этом мире, — резюмирует он. — Я думаю, что самая большая проблема, с которой сталкиваются все компании в нашем секторе рынка — это конвергенция в широком смысле.
А пока лучше набраться знаний и учиться все лучше и лучше выполнять то, чем мы уже занимаемся.
И единственный способ достичь этой цели — поднимать планку квалификации персонала, работающего на вас». Еще один способ увеличить прибыль — освоить, как отмечает Дин, конвергенцию физической и информационной безопасности.
«В росте глобализации и распространении корпоративных систем мы видим огромный потенциал новых заказов в сфере контроля доступа — говорит он. — Мы далеко продвинулись в IT-технологиях и смогли объять то, что принято называть конвергенцией.
И вот что мы обнаружили: многие наши клиенты просят нас способствовать процессам их перехода на IT-системы, и мы беремся за такие заказы». «Это хорошо видно на примере списка крупнейших корпораций от журнала Fortune. Я имею в виду крупные финансовые организации.
Кажется, всем уже ясно, что средство решения проблемы глобального информационного обмена — это компьютерные сети, и потому мы имеем основания рассчитывать на то, что наш бизнес продолжит свой рост и в дальнейшем», — предсказывает Дин.